农村电商要向“供给侧”倾斜

有人肯定会对供给侧的概念不了解，那我就先来普及一下：像大家耳熟能详的投资、消费、出口这“三驾马车”从经济学的角度来看是属于需求侧的三大需求;而与需求侧相对应的就是就被称为供给侧，供给侧着重聚焦在生产要素的供给和有效利用方面。

举个很简单的例子，假如是要促进家电的销售，按照需求侧的思路是“推出家电下乡”、“以旧换新”、“节能补贴”等等政策来鼓励推进消费;但是供给侧的思路则是“降低家电企业生产负担”、“鼓励企业的创新研发”、“创新新的销售模式”等等以此来拉动消费。

我之前说过，农村电商发展主要有两种方式：一种就是农产品等初级加工产品向城市流动，这是农村电商要获得长久发展的充分条件，向城市流动的农产土特可以给农村带来更加可观的收入，这样处于“高地”的售卖方才能够有相对充裕的资金甚至会专门花时间去讨论甚至自己培养电商发展的兴趣，这种主要机制的建立得益于农村电商能够让农民实实在在的感受到带来的效益，因此也才会发生倒逼机制以及角色的转换，即城市快消品向农村流动。城市快消品向农村的流动以及农村初级加工产品向城市流动其实是双向联动紧密联系在一起的，这两种产品及服务的流动方式其实就是需求侧以及供给侧的最好的例子。

针对目前国内各地区农村发展经济条件不同的现实性条件，各地区也探索出了不同的使用于自身本地区发展的农村电商模式，比如浙江省丽水市的遂昌模式“生产方+服务商+网络分销商”、吉林省白城市的通榆模式“生产方+电商公司”、“货通天下农商产业联盟”模式主打的“农产品供应商+联盟+采购企业”、徐州市沙集模式“加工厂+农民电商”、河北省“中国羊绒之都”的清河模式“专业市场+电子商务”、陕西省关中平原西部的武功模式即“集散地+电子商务”、甘肃省陇南市成县模式即“农户+网商”、以及最早就已经被普遍接受的“赶街”模式。当然了，模式类型各有其特色，而且还有越来越多的农村地区正在积极探索移动互联网带给农村经济更深层次的模式带来的大变革以及大潮流。

供给侧的需求一方面体现在农产品向城市流动，另外一方面则体现在农业生产资料下乡，前者是为农产品开销路，后者是农民的生产作业提供便利。通过移动互联网将农村和城市的二元空间打破，为农民和农村带来实实在在的收益，但就真正的供给侧而言，要做的真正还是为农村着想，毕竟农村处于弱势地位，只有改变当前农村农民的弱势地位，让农民在赚到钱的时候还觉得倍有面子，手中有更多的钱了，才会有更多的资金向城市回流。

但是农村电商要向供给侧倾斜必须要注意的几点：

一是借助京东以及农村淘宝渗透到农村市场的春风，逐渐培养出农村用户的消费习惯;

二是打造出农村名片产品，比如农村各地都有自己的特色农产品，借助互联网工具将自己的特色农产品打造成具有地区影响力甚至全国影响力的品牌;

三是必须响应国家政策，时刻关注国家对于农村政策的导向;

四是农村获得信息的成本相对而言比较高，所以必须在营销环节清楚受众的要求，受众的消费习惯等等;

最后就是投资金额应该相对较小，因为信息接收迟缓，所以像目前农村本地化电商品牌基本上都是自建自营，失败的风险比较大，所以投资宜小额为主。

说回到阿里巴巴等等大品牌进入农村的策略，在昨日阿里巴巴和国家发改委达成的合作意向使得阿里巴巴获得了更坚实的后盾以及更大程度的认可度，双方在未来三年就共同支持300余试点县结合返乡创业试点发展农村电商与阿里巴巴农村淘宝项目展开合作，二者合作将会助推农村电商融入全国移动互联网经济的步伐，对于农村经济结构转化有非常重要的作用。这对于阿里巴巴来说是个很好的机会，但也是一个不小的挑战。

总体上来说，农村电商整体的服务体系还是不健全，比如农村电商物流体系建设滞后，费用较高，而且像西藏新疆等偏远地区是不配送的，再者则是农产品品牌化，标准化建设等等，因为农民仅仅是希望自己的农产品能够通过更多的渠道销售出去，或者说是选择最佳渠道销售能够卖出一个好的价格就行了。农民其实真正要的东西不多，只是希望能够将自己一年辛辛苦苦的收成得到一个相对公正的回报而已。

但是真正要以供给侧主导农村电商的发展，必须要让更多的有志青年反省创业就业，带动销售渠道建设、电商平台建设、产品及服务的双向流通、人才培育等等方面下更多的功夫。另一方面政府对于农村的主导影响力是非常大的，所以一定要注重和政府之间的关系，最后打造出聚合为一体的农村电子商务生态链和良性生态圈子。

但是现实的农村条件是快递现在的恶性竞争导致在小城镇和农村这样的低密度地区基本上是无钱可以赚，加盟没有门槛，即使有钱赚也会被恶性竞争成为负利润。这也是目前阿里巴巴的挑战，也是更多想要进入农村电商的企业共同面临的问题。

供给侧其实是精细活，精细活需要多下功夫，在当前各个地方发展形势不同的情形之下，要有定力，在不断试错的过程当中总结经验，在实践中取得更多的成果。

尤其是在2020年我国要全面建成小康社会的目标，重中之重还是在农村这一块，贫困问题以及基础设施建设等等短板问题大量存在，要想让农村经济获得长足的发展，借助互联网工具让农村电商在农村土地上站住脚跟，让农民在农村电商的发展局势下获得实实在在的收益。